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自從開始去很多活動,結交認識朋友之後,漸漸體會到人脈這件事的真諦,有朋友真的很棒!
但是朋友為何會是朋友?其實我後來領悟到「認識不在長久,在於緣分跟密度」
以下是因應朋友詢問,結合看書心得以及過去經驗的領悟。
書的截圖都來自:「說話有自信,老闆、朋友都挺你」
(之前因為覺得不會跟陌生人聊天,買了蠻多說話術相關的書,不過實際運用還是要看現場情況、氣氛以及和對方的契合度啦)
1.當你覺得某個人,人脈很廣的時候,他的確有過人之處,但那是憑他的本事得來的。(可能是經驗、背景,與付出的其他心力)
2.當認識某個人脈很廣的人時,即使你確實想藉他的力量,認識其他人脈好了,你可以為他做什麼?幫助他達到什麼?他為什麼要幫你?每個人的人生中都有優先的事要做,沒有義務為了一個點頭之交花時間幫他些什麼。
3.你想藉由某人,認識誰誰誰,當然可以引介,但那個誰誰誰,為什麼有必要認識你呢?你的價值在哪裡?
4.「花若盛開,蝴蝶自來(蒼蠅也可能來)」好好經營自己的品牌,不僅朋友會幫你口碑行銷(不是以訛傳訛的那種噢XD),志同道合的人,也會被自己的氣場吸引。而人怕出名,偶爾有些雜魚就別理他。做好善良真誠的自己就好。
5.請充實自己,無論是旅行,閱讀等,你的世界/眼界不能狹隘,不然永遠只能跟別人談淺層的東西,沒有內容,沒有深入交談的機會。但是請謙虛,氣焰太盛並不會讓人想親近。
6.請先為別人付出,無論是傾聽,陪伴,或主動召集、參與活動等等,互相的支援,與多次的見面,才有消除戒心、產生好感的可能。而建立弱連結跟維繫強連結,都需要非常多的時間,可以檢視自己不足之處,決定先發展哪一邊。
7.去一次認識大量陌生人的場合,不管正式或非正式,認識後續還會聯絡的人,要看機緣,有朋友在場幫忙引薦會幫助很多。
8.很多貴人反而是在非正式場合出現的,出現時你並不一定知道他就是貴人。請秉持真心對待每一個「朋友」,當對方有想到什麼適合你的機會,一定會「主動」推薦給你。(這就回到4.5.6.提的)你希望對方幫什麼忙或引薦什麼適合的人,他一定也樂意。
結語:任何一種關係的建立,都是某種有形無形的價值交換,並非單方面的供應。當你可以給他人安心感、歡樂、專業形象、人生導航….都是你自己無可取代的價值,請找到它,善用它,來經營自己的人生。
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